在一个销售型企业里面,销售团队的建设是无比重要的事情,尤其是在一个新项目刚开始的阶段,人员沉淀、话术沉淀、客户数据沉淀等等,都是团队建设的关键。
搜企软件
2010-02-05
祝越
2010-01-14
祝越
2010-01-08
祝越
2010-01-08
如何建立高效的研发组织是众多制造企业面临的难题之一,通过在实践项目中的研究和思考,我们发现几个关键原因,并找出相应对策。
正略钧策 模式 薪酬结构
2009-10-20
  本文结合作者的工作经验,重点讨论一下信息沟通的几种方式及其适用情境。   沟通是人际关系建设的永恒话题,沟通也是项目得以顺利开展的有力保障。一项调查表明,项目管理人员有70%左右的时间花在信息沟通上,可见 ......
  现代企业都非常注重沟通,既重视外部的沟通,更重视与内部员工的沟通,沟通才有凝聚力。以下是一些值得借鉴的好做法:   1.讲故事   波音公司在1994年以前遇到一些困难,总裁康迪上任后,经常邀请高级经理们到自己 ......
  你在执行项目时通常花费最多时间在什么部份呢?跟领导报告工作进度、跟客户介绍产品及说明工作成果、跟项目成员交待工作、跟企业内的其它人员争取支持、跟合作厂商协调配合事项...对项目经理来说,每天大部份的时间几 ......
  我是个路人,每天行走在路上观察,但我同别人不同,我要寻找一个叫PMBOK的人,所以我也不同于一般的路人,因为我是神风特工,我有我的目标,如果你愿意就跟着我一起我的旅途吧!   我整理了行囊也没有和家人打招呼就上路了 ......
  成功的软件产品是建立在成功的需求基础之上的,而高质量的需求来源于用户与开发人员之间有效的沟通与合作。当用户有一个问题可以用计算机系统来解决,而开发人员开始帮助用户解决这个问题,沟通就开始了。 需求获 ......
  小心说话而且要“说好话”,话说出口之前先思考一下,不要莽莽撞撞的脱口而出。事情再怎么急迫,也要清楚的让大家知道问题以及来龙去脉,但往往是越急越说不清楚,反而耽误了时间。而且,要坚持这样做,便难能可贵了,可以做成 ......
  企业管理中双方所处的地位高低是不等的。地位造就人的心理,从事管理的人不可避免会产生“居高临下”的感觉,而生产人员的心底里则常会生出一丝“怯生生”的念头,“地势使之然,由来非一朝。”   人都有倾诉的愿望, ......
  一个在飞机上遭遇惊险却大难不死的美国人回家反而自杀了,原因何在?   那是一个圣诞节,一个美国男人为了和家人团聚,兴冲冲从异地乘飞机往家赶。一路上幻想着团聚的喜悦情景。一路上幻想着团聚的情景恰恰老天变 ......
  “听”话平均只能听进三句半;八成管理者不善于倾听   “倾听”,也许是一名成功的管理者应该具备的最至关重要的素质。   倾听是一种技巧   “倾听”往往被认为当作“听见”,这是一种危险的误解,会导致 ......
  已经参加过很多次的需要沟通工作,不过这次的沟通让我更加认识了需求沟通的重要性,同时领悟了一些事情。   这次用户提出需求,我们项目组的人没有经过认真、深入地研究,认为这个功能很小,需求沟通应该不会很麻烦! ......
  有时候“拒绝”和“承诺”同样重要,特别对于忙碌舞弊、身兼重任的项目经理来说。   因为经常需要摆平老板、客户、下属等各种复杂关系,如果事事都答应,总做“老好人”、试图面面俱到,结果倒可能弄巧成拙,毕竟每 ......
  有效沟通一实现,团队关系更和谐。如果不能面对面,就要选择六媒介。   虽然大多数公司都把协作列为头等重要的大事,但很多公司却未能做出战略性的考量,采取适当的技术手段,来支持和鼓励团队在项目上进行更好的沟 ......
  Communication Skill是一件说来容易处起来困难的事情。 对于管理人员来说, 沟通技巧尤其重要: 既要让项目顺利进行, 也要让项目参与者原意投入时间和精力。 怎么做项目呢。 传统上来说, 首先需要制订明确的项目目标 ......
  大多数项目经理都觉得自己在倾听方面已经做的很好了,但实际上,作为一个倾听者,你所做的可能并不像你想象的那么好。如果你进一步提高自己的倾听技能,你的管理技能也会迈上一个新的台阶,你距离事业成功的目标也就越来 ......
  项目经理大多数时间是在做沟通的工作。沟通工作的重要性毋用赘言,但是到底沟通工作是什么,应该怎样做,是否有价值,可能不少人还有疑问。项目经理的职责是做项目管理,不是做项目,所以首先要与顾问的工作区分清楚。举个具体例子来说明一下二者的差别:ER...
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家乐福为何能领先沃尔玛?
沃尔玛在《财富》世界500强排名中列第1位,销售收入达到3,156.54亿美元,家乐福名列第32位,销售收入也只有990.147亿美元,显然,两个跨国超市不在一个... [详细]

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我国茶产量居世界第一位,但还远不是国际舞台上的主角,与国外竞争对手相比,差距不仅仅在于质量,更在于企业竞争力... [详细]

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